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汽车美容连锁店巨大的蛋糕,看你用什么“刀”切蛋糕?

作者: 来源: 时间: 2013-03-28 11:40:03
几十年来,中国洗车行业可谓发展迅猛。目前,全国各地大大小小的上万个城市都可见到规模不一的洗车店。前几年,因为中国的家庭拥有汽车量还不成熟,但当时大大小小的人投身其中。 几家欢喜,几家愁。有的洗车店做得
   几十年来,中国洗车行业可谓发展迅猛。目前,全国各地大大小小的上万个城市都可见到规模不一的洗车店。前几年,因为中国的家庭拥有汽车量还不成熟,但当时大大小小的人投身其中。

   几家欢喜,几家愁。有的洗车店做得风风火火,赚得盆满钵满。但是也有的洗车店经营得举步维艰,不仅赚不到钱,甚至面临倒闭。随着我国的汽车保有量的增加,这个蛋糕也越来越大。但是如何才能在这个大蛋糕中分得自己的一块?我们认为,最重要的是找到那把切蛋糕的""

发展前景

   目前全球汽车保有量约为10亿辆,中国占据了其中的10%。中国的汽车保有量已经超过日本,成为仅低于美国(20102.4亿辆)的世界第二大汽车保有国。业内预计,2020年我国汽车保有量将突破2亿辆。

   中国成为世界第二大汽车保有国,对于洗车行业来说意味着什么?钱!(虽然俗了点)

确实,有这么大的汽车保有量,粗略估计,平均每辆车半个月洗一次,带来的利润都是一笔天文数字。而随着汽车保有量的逐年增加,这个蛋糕已经越来越大了。

 

 

难以吃到的蛋糕

   尽管这个蛋糕越来越大,但是想吃蛋糕的人更多。洗车美容行业的激烈竞争,不比汽车后市场任何一个行业弱。没有足够的竞争力,只会被市场淘汰。每个月,我们都会在全国各地的洗车店做发行。

   通过调查,我们了解到,目前国内洗车店大致面临以下的困扰:   

   第一,水、电、店面租金、洗车美容工工资上涨,导致洗车美容成本水涨船高,极大影响了利润的获得。

   第二,很多洗车店服务项目太单一只能靠洗车维持,即便加盟了大品牌增加了服务项目,但因为员工工资和消费价位太高,还是无法生存下去,从而不得不减少经营范围和业务量,极大限制了发展。

   第三,没加盟的成群的小店没有形象,没有产品,没有服务项目,抓不住”20万以下车主的心,从而失去了80%的财富.

   第四,不了解汽车美容这个行业,没有对自己的区域做准确的定位,虽然汽车美容清洁这个行业市场很大,但一定要适度的去经营,生存下去发展下去才是硬道理。

   香甜可口的蛋糕极具诱惑力,但是在僧多粥少的时代,这个蛋糕却是需要去抢食的。天上不会掉馅饼,困境重重的洗车店,不解决这些眼前困难,美味的蛋糕只可能是一个乌托邦式的黄粱美梦。

怎样的利器才顺手

   稳、准"小而精的汽车美容连锁"概念就曾横空出世极限汽车美容连锁,对于洗车店来说,这是一个服务范围确定、员工工资成本最低、服务费用最低但赚取利润空间最大的模式。俗名:”兄弟店”:夫妻店但这样的小店生命力特别强,这样的小店前期是为了发展和生存,后期主宰整个区域市场,这样的小店有巨头汽车用品公司和专业的汽车美容网络营销团队支撑,有完善的经营理念,全面的汽车美容店服务项目,健全的汽车精品销售,结合宣传最迅速的网络宣传渠道,极限汽车美容连锁就这样迅速开始发展起来了.或许有其他店在模仿,但是创造者哪怕模式再简单也是有长远的规划和发展下去的方法.

   首先,减少了高额的员工工资,同样的大品牌车蜡服务费降低了客源增多了,服务半径缩小了但是忠实客户稳定了,不但洗车赚钱,打蜡,镀膜,封釉,贴膜,脚垫,汽车精品销售多元化挣钱的渠道全有了.当洗车店客人众多的时候,全面开花获得的金钱。

   有了刀,才能切到甜美可口的蛋糕。可是在时间就等于金钱的商场上,要想抢占先机,就没有多余的时间来浪费。要想先发制人,切到更多的蛋糕,没有好刀,也是空谈。

好钢用在刀刃上

    俗话说得好:“好钢用在刀刃上。”一把刀的好与坏,最重要的就是刀刃。洗车店有了全面的多元化项目低价服务市场””全国的连锁品牌” “投资少的进入市场这三把宝刀,还怕切不到蛋糕?

   现在洗车行业,是大量的杂乱洗车液充斥着市场,在缺乏正确引导的情况下,极限连锁美容店还推出了 “极限打蜡镀膜一体洗车液”洗完车的效果,杀出一条血路寻求自身价值的实现。

   纵观整个洗车行业,能将好钢用在刀刃上的洗车店,才能轻而易举的享受到超大份额的蛋糕。  
   最后叮嘱极限汽车美容连锁的经销商一句话,不要去抢30万以上高端车主的市场,先做好自己的区域市场,中国70%还是以中低端车为主,定位好就是成功的一半.在自己的服务半径足够成熟的时候好车自然就到门口了.
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